比较吸引人的营销

比较吸引人的营销，企业营销是将想法、产品或服务呈现在用户面前的过程，其中促销是商家经常使用的手段之一，为了回馈新老客户，以下分享比较吸引人的营销。

比较吸引人的营销1

一、试用促销

商家可以拿出一部分产品，免费送给顾客使用，让顾客能够实际地感受到商家产品的效果和质量，进而达到吸引新客户，稳定老客户的目标。

二、积分促销

每当顾客在店内消费后，就可以为该顾客积分，到达一定积分，可以兑换小礼品，不过前提是店内要有积分的系统以及配套设施。

三、降价促销

该促销方式可以在某一特殊时点进行，比如双十一和双十二期间，很多商家都举行降价促销的活动，来吸引消费者。

四、赠品促销

商家迫于市场压力，为了扩大销量，实行商品买赠的行为，可以提高市场占有率，扩大市场份额，快速地占领市场。这种促销手段是最有效也是最广泛的方式之一。

五、有奖促销

商家可以通过抽奖，有奖问答的形式吸引消费者到店消费。按照抽奖的`性质主要分为有奖问卷、有奖征答，抽奖和大奖赛等。

六、游戏促销

商家可以设计一些有意思的小游戏或者比赛让消费者参与，同时把商家的信息、产品巧妙地融进去传达给消费者，比如，一分钟内说出该产品的八大亮点等等。

七、换新促销

比如一些大件商品，消费者不会经常地去购买，那么商家就可以抓住消费者旧的不去，新的不来的心理，实施按差价回收处理就旧品，消费者可以用差价之后的价格来购买新品。

八、会员制促销

实行会员制促销必须要建立消费者数据库，收集消费者的信息，既可以向专业机构购买，也可以自行收集。这种促销方式实际上是利用了消费者的优越感心理，从而实现个人与商家的共赢。

九、联合促销

商家可以与其他门店或者其他行业的店铺进行合作，双方把自己的产品和信息进行交换。联合促销的主要类型有同业联合、与经销商联合、跨行业联盟等等。

十、服务促销

根据营销理论，产品包含核心产品、潜在产品、期望产品、增值产品四个部分，服务促销，就是在产品之外，提供给顾客的服务，承诺给消费者更多的利益。

比较吸引人的营销2

一、执行概要和要领

坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、背景分析

一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

三、营销目标

以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。

四、营销策略

（一）以信用卡营销为手段

通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。

（二）以了解客户需求为目的

通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。

（三）以把握客户存款为核心

通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。

五、营销使用问题简要介绍

（一）信用卡营销问题的重心

1.介绍我行信用卡业务的优势；

2.询问客户对信用卡的需求等。

（二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的`基础上）

1.了解客户家庭的基本情况；

2.了解客户事业的基本情况；

3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。

（三）邀请客户来我行面谈

诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。

六、营销手段与方法

因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。

（一）落实营销环境

首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。

其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

（二）落实营销人员：

虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。

（三）制定考核办法，建立激励机制，

使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

比较吸引人的营销3

（1）趣味游戏

在活动中加入趣味游戏或者在游戏中插入活动，这样可以帮助休闲的用户打发一点时间。比如我们常见的玩游戏抽奖，分享获得金币、体力等都能吸引用户进行分享。趣味游戏类的活动就能实现用户的转发，从而实现大量的关注，众多的游戏类小程序就是借用此模式来进行宣传，获得用户的转化。

（2）抽奖活动

抽奖活动是利用了用户的侥幸心理，每个人都期待自己能够中奖。在微信中我们常见的抽奖营销方式有微信公众号回复抽奖、朋友圈积攒获奖、公众号评论点赞等抽奖活动，这些抽奖模式在活动中都取得了不俗的'成绩，也备受广大用户和消费者的青睐。

（3）代金券、红包补贴

代金券、红包补贴这类型的活动直接与用户的利益挂钩能够迅速地吸引很多的用户来参与，他们往往和生活服务类活动挂钩。但是这种活动不能太多，如果太多了会让那些有真正消费意愿的用户和潜在用户手上，如果长时间下来会导致品牌形象的损失，所以这类型的活动偶尔做一次就好。例如：我们常见的美团和滴滴就有这种活动的出现，不管是邀请新用户还是召回老用户都非常的有用。

（4）打折促销

打折促销在商场上的运用是比较多的，能够简单直接的吸引用户。商家在产品销售过程中承诺给用户一定的利益或折扣来让用户购买商品。其中，较为出名的就是双十一这种打折促销活动，吸引了大量的眼球。